Butik Otel: 8 Ayda Doluluk %62’den %89’a
Antalya’nin butik otellerinden biri, 3 yildizli belgelendirmeye ragmen 4-5 yildizli rakiplerin golgesinde kalmisti. Meta Ads + dogrudan rezervasyon + icerik pazarlamasi ile sezon disi bile doluluk %89’u asti.
Musteri Profili
Baslangictaki Problem
- Rezervasyonlarin %78’i Booking.com/Expedia uzerinden geliyordu – komisyon gideri cok yuksekti.
- Dogrudan rezervasyon siteleri yoktu, Instagram takipci sayisi 1.4K’da takilmisti.
- Sezon disi (Kasim-Mart) doluluk %28’e duserek mali zorluk yaratiyordu.
- 4-5 yildizli komsu oteller ayni bolgede ayni keyword’lerde bizden ust sirada cikiyordu.
Uyguladigimiz Strateji
Dogrudan Rezervasyon Altyapisi
Kendi rezervasyon motoru (cloudbeds entegrasyonlu) + dinamik fiyatlama. OTA komisyonundan %9 tasarruf, musteri dogrudan otele baglaniyor.
Meta Ads + Lookalike Kitleler
Gecmis rezervasyon CRM verisi ile lookalike. CPM %42 daha ucuz, ROAS 6.8x. Sezonluk kampanya aciliyor, ay bazli optimizasyon.
Icerik + Google Business
Bolge rehberi blog (47 Kas-Antalya tema), profesyonel foto shoot, Google Business 4.9 yildiz. Otel ismi SERP’te en ust.
Elde Edilen Sonuclar
Sezon disi aylar bizim icin hep alarm moduydu. Artik Kasim ve Aralik’ta bile hafta sonlari doluyoz. En onemlisi, musterilerin cogu dogrudan bize ulasiyor – yani booking komisyonu artik budceyi sikistirmiyor.
Strateji Neden Isledi?
Butik oteller icin en pahali hata, OTA platformlarina bagimli olmaktir. %15-25 arasi komisyon, net karin yarisini yiyor. Biz dogrudan rezervasyona odaklandik ve Meta reklamlariyla retargeting + lookalike kombinasyonu kullandik.
Ayrica icerik pazarlamasinda sadece ‘otelimiz guzel’ demek yerine bolge rehberi olusturduk (Kas gezi yerleri, Kas restoranlari, Kas yuruyus rotalari). Bu hem yerel SEO’yu calistirdi hem de potansiyel misafirlerin Kas aramasinda otelin ustunden cikmasini sagladi.
MY Dijital ekibi bugune kadar
Sinirli Kontenjan – Aylik 5 Yeni Musteri
Otelinizin doluluk sorununu birlikte cozelim.
Ucretsiz on gorusmede mevcut OTA bagimliligi, Instagram performansi ve hedef doluluk orani icin gercekci bir yol haritasi cikariyoruz.
Ucretsiz On Analiz – WhatsApp’tan Yazin →
