Part-time CMO (yurt dışında “fractional CMO”), bir şirketin pazarlama direktörü görevini tam zamanlı çalışan olarak değil, belirli bir zaman payıyla üstlenen deneyimli pazarlama yöneticisidir. Strateji, bütçe, kanal ve ekip kararlarını verir, sonuçlardan sorumlu olur; ama şirketin kadrosunda tam zamanlı maaşlı biri olarak yer almaz.
Part-time CMO günlük işte ne yapar
Rolün özü karar vermektir. Haftalık toplantılarda kanalların performansını okur, hangi kampanyanın büyüyeceğine ve hangisinin durdurulacağına karar verir. Reklam ajansına, içerik üreticisine ve iç ekibe aynı hedefi gösterir. Aylık olarak yönetime pazarlamanın ne getirdiğini, nelerin denendiğini ve sıradaki önceliği anlatır. Reklam hesabını kendisi yönetmesi şart değildir; yönetilmesini sağlar ve kontrol eder.
Part-time CMO, tam zamanlı CMO ve pazarlama müdürü farkı
- Tam zamanlı CMO: Şirkete tam zamanlı bağlıdır. Maaş, SGK payı ve yan haklar gibi sabit yükü vardır. Büyük ve karmaşık yapılar için mantıklıdır.
- Part-time CMO: Aynı düzeyde karar yetkisi ve deneyim, ayrılan zaman payıyla gelir. Sabit yük yerine kapsama göre belirlenen aylık ücret vardır.
- Pazarlama müdürü ya da uzmanı: Genellikle belirlenmiş stratejiyi uygular. Strateji kurmak ve ajansları yönetmek ayrı bir deneyim ister.
Part-time CMO ile ajans ve danışman arasındaki fark
Ajans sözleşmedeki işi yapar: reklamı yönetir, siteyi kurar, içerik üretir. Danışman çoğunlukla öneri yazar ve işi sizin ekibinize bırakır. Part-time CMO ise önerinin uygulanmasından da sorumlu olur; ajansları, serbest çalışanları ve iç ekibi yönetir. Kısacası ajans yapar, danışman söyler, part-time CMO yönetir ve hesap verir. Bizim modelimizde yönetim ve uygulama aynı çatı altında yürütülebilir; kapsamı baştan yazılı olarak ayırırız.
Ne zaman gerekir
- Reklam, SEO, sosyal medya ve site farklı kişilerde ama kimse bütünü yönetmiyorsa
- Reklam harcaması artıyor ama hangi kanalın gerçekten satış getirdiği net değilse
- Kurucu pazarlama kararlarına gereğinden fazla zaman harcıyorsa
- Pazarlama yöneticisi ayrıldıysa ve yenisini bulmak zaman alacaksa
- Yeni pazara ya da yeni ürüne girerken yol haritası gerekiyorsa
Ne zaman uygun değildir
Kurucu pazarlama kararlarını devretmek istemiyorsa, kanallardan öğrenme çıkaracak kadar bütçe yoksa ya da yalnızca ucuz bir reklam yönetimi isteniyorsa part-time CMO doğru çözüm olmaz. Böyle durumlarda daha dar kapsamlı bir hizmet ile başlamak daha sağlıklıdır. Net bir sonuç garantisi de verilmez; çünkü sonuç, bütçeye, ürüne ve uygulama hızına bağlıdır.
Hizmetin kapsamı için part-time CMO hizmeti, ücret mantığı için part-time CMO maliyeti, seçim ölçütleri için part-time CMO nasıl seçilir sayfalarına geçebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Part-time CMO ile fractional CMO aynı şey mi?
Evet. Fractional CMO ifadesi yurt dışında yaygın kullanılır; Türkiye’de aynı rol için part-time CMO, yarı zamanlı pazarlama direktörü ya da dış kaynaklı pazarlama direktörü denir.
Part-time CMO ajansımızı yönetebilir mi?
Evet. Rolün önemli kısmı, mevcut ajans ve serbest çalışanları ortak hedefe bağlamak, brifleri netleştirmek ve performansı düzenli izlemektir.
Part-time CMO ne kadar süre çalışır?
Süre işletmenin ihtiyacına göre belirlenir. Bazı işletmeler belirli bir büyüme dönemi için, bazıları yönetimi kalıcı biçimde oturtmak için çalışır. Süre ve çerçeve teklifte yazılır.
Part-time CMO her sektörde çalışır mı?
Pazarlama kararlarının bütçe, ölçüm ve kanal yönetimi gerektirdiği her işletmede uygulanabilir; ancak sektörün satış döngüsü ve ölçüm imkanları kapsamı etkiler. İlk görüşmede bunu netleştiririz.
Kapsamı birlikte netleştirelim
Rolün işletmenize uyup uymadığını konuşmak için bize yazabilirsiniz. Görüşme öncesi hazırlık gerekmez; mevcut durumu ve hedefi anlatmanız yeterli. WhatsApp’tan yazabilir, iletişim sayfasından ulaşabilir ya da murat@mydijital.com.tr adresine e-posta gönderebilirsiniz.
English version: What Is a Fractional CMO?